Comment se vendre en entretien d'embauche sans trahir sa personnalité ?

Mis à jour le 22 juin 2023 par Camille Lenglet

On a tous et toutes de la valeur. Chaque personne a des compétences, un savoir-être et un savoir-faire. Mais encore faut-il savoir se vendre pour que le recruteur puisse les percevoir. Personnellement, j’ai toujours eu du mal à me vendre, mais avec le temps, j’ai compris combien c’était essentiel. Par contre, une chose que je ne veux pas faire, c’est trahir qui je suis et montrer un visage qui n’est pas le mien. Alors comment faire pour bien se vendre sans être une autre personne ? Voici quelques pistes à explorer !

Comment se vendre en entretien d'embauche sans trahir sa personnalité ?

Sommaire :

Pourquoi se vendre ?
Quelle est la meilleure façon de se vendre lors d'un entretien d'embauche ?

Pourquoi se vendre ?

L’évidence que j’ai envie de répondre c’est : pour avoir un job ! Tout le monde sait que se vendre est une technique pour avoir le travail auquel on a candidaté. Un peu comme lorsqu’il s’agit de répondre à la question “pourquoi vous et pas quelqu’un d’autre ?”.

Il faut pouvoir montrer ses qualités, ses atouts, ses expériences… Cela permet à l’entreprise de pouvoir estimer si on est la bonne personne pour le poste. Un peu comme lorsqu’on fait un date amoureux, on a envie de faire connaissance pour savoir si la personne peut correspondre à nos “critères”. C’est pareil avec le travail ! Il s’agit d’un matching pro, mais d’un matching quand même !

Pourquoi dit-on se vendre 🧐 ?

Bonne question, après tout, on n’est quand même pas une marchandise. Cela vient du marketing, c’est la logique du marché de l’offre et la demande. Bien malheureusement, il y a plus de demandes que d’offres de recrutement, donc on doit se mettre en avant pour que le recruteur nous choisisse, un peu comme un produit auprès d’un consommateur.

👋 Cet article pourrait vous intéresser : 4 façons de se faire respecter naturellement au travail 💪

Quelle est la meilleure façon de se vendre lors d'un entretien d'embauche ?

Bon le "pourquoi", c’est bien beau, mais surtout comment on fait 😬 ? Bien évidemment, chaque entretien d’embauche est différent, il n’y a pas de schéma à apprendre (au contraire !). Mais il y a des petits conseils à garder en tête pour bien se vendre en entretien sans se trahir :

Être bien préparé sans recracher un discours

Les recruteurs perçoivent tout de suite un discours appris par cœur 😅. Il faut être naturel sans venir en touriste non plus. Alors comment faire pour trouver le juste milieu ? On doit se renseigner un maximum sur l’entreprise afin de bien la connaître et trouver les “matching points” avec notre personnalité.

👉 Par exemple, si on postule à une ONG qui préserve les fonds marins, c’est sans doute que l’on a une sensibilité à l’écologie. On peut donc mettre en avant cette valeur qui façonne notre personnalité auprès du recruteur, qui ne pourra qu’apprécier 💯 !

S’estimer à sa juste valeur

Aïe, aïe, aïe… Beaucoup ont du mal à s’estimer à leur juste valeur, sans trop se vendre, ni se sous-vendre. J’ai tendance à être dans la deuxième catégorie, car j’ai un léger manque de confiance en moi 🤐 (et peut-être peur de réussir ?). Sans compter que j’ai toujours peur de passer pour une personne qui a un ego surdimensionné. Toutefois, il est crucial de prendre conscience de notre valeur et de ce que l’on peut apporter à une entreprise. Pour cela, il faut prendre en compte toutes les expériences que l’on a vécues, même si c’est en dehors du cadre professionnel. On peut les mettre en exergue en parlant des "softkills" que cela nous a apportés.

👉Par exemple : “j’ai été bénévole à la SPA, ça m’a permis de développer beaucoup d’empathie envers toute forme d’être vivant, par conséquent, la préservation des océans me tient à cœur aussi pour la faune qui y vit”.

Se projeter concrètement dans l’entreprise

En entretien, il faut oublier le “moi, je” 😖. Certes, ça peut faire bizarre, surtout lorsqu’on doit se vendre, mais en fait, il y a un temps pour tout. On peut avoir un temps dédié à notre présentation, sans pour autant se placer au centre. L’exercice est délicat, il faut parler de soi, tout en incluant l’entreprise. Le “nous” est un excellent moyen de montrer combien on se projette concrètement dans l’entreprise et généralement, ça fait la différence ! Puis cela montre que l’on s’investit et qu’il y a plus de chance que l'on sache travailler en équipe.

Mais est-ce faire semblant d’être quelqu’un d’autre ? En fait, il est aussi important de se dire qu’il faut avoir une personnalité “publique” pour trouver l'équilibre.

Penser sa “personnalité réfléchie”

Un dernier point qui est essentiel pour que l’entretien se passe bien, c’est que l'on a le droit d’être soi, sans pour autant prendre nos aises. Je m’explique, on ne peut pas avoir la personnalité que l’on a lorsqu’on est avec nos proches, dans l’intimité. Il faut donc veiller à ne pas aller trop loin dans nos émotions et notre vie personnelle. Par conséquent, on doit adopter une personnalité un peu plus lisse, sans que cela trahisse nos valeurs profondes.

⚖️ Le baromètre des valeurs est le meilleur moyen de trouver un équilibre pour être soi en entreprise. C’est ce que j’ai baptisé la personnalité réfléchie, on est nous, mais tout en ayant conscience que l’on doit adopter un comportement professionnel.

👉 Voilà, vous savez désormais comment faire au mieux pour vous vendre en entretien d’embauche sans trahir votre personnalité. On sait que l’exercice est stressant, mais dites-vous qu’il s’agit d’un moment pour montrer ce que vous avez appris et vos qualités ! Allez, 3, 2, 1 respirez et foncez 🏃‍♀️ !

L'avis de la rédaction : trouver le juste milieu

Nous espérons que les mots de Camille vous auront gonflé à bloc et permis de trouver le juste milieu pour adopter votre plus belle "personnalité réfléchie" en entretien. Si cet exercice est difficile pour vous et que vous avez le sentiment que cela nuit à votre carrière, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec un coach afin de mettre en place de nouvelles attitudes, habitudes et manières de penser qui vous permettront de trouver votre place.

🤗 Se comprendre, s'accepter, être heureuse... C'est ici et maintenant !
#BornToBeMe

Contacter un coach

Mais aussi :

* Source : welcometothejungle.com / kicklox.com

Nos derniers articles

Les 8 bienfaits insoupçonnés du soleil sur l’organisme

Oui, l'été est enfin là ! On va pouvoir profiter pleinement des beaux jours. Après de longs mois de grisaille, les premiers rayons du soleil sont une véritable bénédiction. Les terrasses sont prises d’assaut et chacun·e profite de ce doux réconfort, après des mois pas toujours faciles. On se sent bien, joyeux·se et heureux·se. Tout cela, grâce au soleil ! Eh oui, car le soleil a des bienfaits insoupçonnés sur notre organisme. Surprises garanties !

Le délicat sujet de l’aliénation parentale, controversée mais réelle ?

Il y a rarement des sujets que je trouve délicats à aborder, sauf ceux qui sont remis en cause, comme l’aliénation parentale. En effet, c’est un sujet à prendre avec des pincettes, tant il est encore débattu à l’heure actuelle. Cependant, c’est un sujet qui me tient à cœur, car il a été au centre d’un conflit au sein de ma famille. Voici donc pourquoi j’ai eu envie d’aborder ce sujet qui n’est vraiment pas simple. Explication.

"Tout va mal, je vous dis !" : attention au biais de négativité !

Je parie que vous connaissez l’expression “voir le verre à moitié plein, plutôt qu’à moitié vide” qui nous encourage à voir les choses du bon côté. Sauf que certaines personnes ne peuvent pas s’empêcher de voir le verre toujours à moitié vide. C’est ce qui s’appelle le biais de négativité ! J’avoue qu’il était un peu fort chez moi, mais depuis que j’ai commencé la thérapie, j’ai retrouvé un regard plus équilibré sur la vie. Je vous explique.

“Je crois ce que je veux” : ouh quel vilain biais de confirmation

Personne n’aime avoir tort, moi la première. Cependant, je reconnais faire des erreurs, ce que d’autres personnes ne sont pas en capacité de faire. Du moins, elles ne veulent pas écouter ce qui ne va pas dans leur sens, et ça, ça s’appelle le biais de confirmation. Je vais vous expliquer en quoi c’est problématique et pourquoi on doit faire preuve d’ouverture d’esprit. Il est important de prendre conscience du biais de confirmation pour être une meilleure personne. Oui, oui, à ce point !

Dyscalculie : les chiffres + moi = une mauvaise équation

Il faut savoir une chose sur moi, j’adore jouer aux jeux de société, en particulier Sky-jo. Cependant, la première fois, en voyant tous les chiffres sur les cartes, j’ai un peu paniqué. Ça a été encore pire quand mon amie m’a demandé de compter les points que j’avais faits. J’ai senti un gros sentiment de honte m’envahir, car j’avais peur de ne pas arriver à faire de simples calculs. Bien plus tard, j’ai compris que je souffrais de dyscalculie.

Pourquoi des ambitions hautes nous rendent malheureux⸱se ?

Il y a quelques années, j’ai fait un constat : je n’étais pas heureuse. Je me comparais sans cesse aux gens et à l’époque, j’en suis venue à déduire que : ma vie est nulle. Sauf qu’avec la thérapie et le recul, j’ai compris que c'étaient mes ambitions qui étaient un peu trop hautes. On nous pousse toujours à avoir des objectifs démesurés, mais ça peut nous conduire au mal-être. Je vous explique pourquoi.