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Pourquoi se vendre ?
L’évidence que j’ai envie de répondre c’est : pour avoir un job ! Tout le monde sait que se vendre est une technique pour avoir le travail auquel on a candidaté. Un peu comme lorsqu’il s’agit de répondre à la question “pourquoi vous et pas quelqu’un d’autre ?”.
Il faut pouvoir montrer ses qualités, ses atouts, ses expériences… Cela permet à l’entreprise de pouvoir estimer si on est la bonne personne pour le poste. Un peu comme lorsqu’on fait un date amoureux, on a envie de faire connaissance pour savoir si la personne peut correspondre à nos “critères”. C’est pareil avec le travail ! Il s’agit d’un matching pro, mais d’un matching quand même !
Pourquoi dit-on se vendre 🧐 ? Bonne question, après tout, on n’est quand même pas une marchandise. Cela vient du marketing, c’est la logique du marché de l’offre et la demande. Bien malheureusement, il y a plus de demandes que d’offres de recrutement, donc on doit se mettre en avant pour que le recruteur nous choisisse, un peu comme un produit auprès d’un consommateur. |
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Quelle est la meilleure façon de se vendre lors d'un entretien d'embauche ?
Bon le "pourquoi", c’est bien beau, mais surtout comment on fait 😬 ? Bien évidemment, chaque entretien d’embauche est différent, il n’y a pas de schéma à apprendre (au contraire !). Mais il y a des petits conseils à garder en tête pour bien se vendre en entretien sans se trahir :
Être bien préparé sans recracher un discours
Les recruteurs perçoivent tout de suite un discours appris par cœur 😅. Il faut être naturel sans venir en touriste non plus. Alors comment faire pour trouver le juste milieu ? On doit se renseigner un maximum sur l’entreprise afin de bien la connaître et trouver les “matching points” avec notre personnalité.
👉 Par exemple, si on postule à une ONG qui préserve les fonds marins, c’est sans doute que l’on a une sensibilité à l’écologie. On peut donc mettre en avant cette valeur qui façonne notre personnalité auprès du recruteur, qui ne pourra qu’apprécier 💯 !
S’estimer à sa juste valeur
Aïe, aïe, aïe… Beaucoup ont du mal à s’estimer à leur juste valeur, sans trop se vendre, ni se sous-vendre. J’ai tendance à être dans la deuxième catégorie, car j’ai un léger manque de confiance en moi 🤐 (et peut-être peur de réussir ?). Sans compter que j’ai toujours peur de passer pour une personne qui a un ego surdimensionné. Toutefois, il est crucial de prendre conscience de notre valeur et de ce que l’on peut apporter à une entreprise. Pour cela, il faut prendre en compte toutes les expériences que l’on a vécues, même si c’est en dehors du cadre professionnel. On peut les mettre en exergue en parlant des "softkills" que cela nous a apportés.
👉Par exemple : “j’ai été bénévole à la SPA, ça m’a permis de développer beaucoup d’empathie envers toute forme d’être vivant, par conséquent, la préservation des océans me tient à cœur aussi pour la faune qui y vit”.
Se projeter concrètement dans l’entreprise
En entretien, il faut oublier le “moi, je” 😖. Certes, ça peut faire bizarre, surtout lorsqu’on doit se vendre, mais en fait, il y a un temps pour tout. On peut avoir un temps dédié à notre présentation, sans pour autant se placer au centre. L’exercice est délicat, il faut parler de soi, tout en incluant l’entreprise. Le “nous” est un excellent moyen de montrer combien on se projette concrètement dans l’entreprise et généralement, ça fait la différence ! Puis cela montre que l’on s’investit et qu’il y a plus de chance que l'on sache travailler en équipe.
Mais est-ce faire semblant d’être quelqu’un d’autre ? En fait, il est aussi important de se dire qu’il faut avoir une personnalité “publique” pour trouver l'équilibre.
Penser sa “personnalité réfléchie”
Un dernier point qui est essentiel pour que l’entretien se passe bien, c’est que l'on a le droit d’être soi, sans pour autant prendre nos aises. Je m’explique, on ne peut pas avoir la personnalité que l’on a lorsqu’on est avec nos proches, dans l’intimité. Il faut donc veiller à ne pas aller trop loin dans nos émotions et notre vie personnelle. Par conséquent, on doit adopter une personnalité un peu plus lisse, sans que cela trahisse nos valeurs profondes.
⚖️ Le baromètre des valeurs est le meilleur moyen de trouver un équilibre pour être soi en entreprise. C’est ce que j’ai baptisé la personnalité réfléchie, on est nous, mais tout en ayant conscience que l’on doit adopter un comportement professionnel.
👉 Voilà, vous savez désormais comment faire au mieux pour vous vendre en entretien d’embauche sans trahir votre personnalité. On sait que l’exercice est stressant, mais dites-vous qu’il s’agit d’un moment pour montrer ce que vous avez appris et vos qualités ! Allez, 3, 2, 1 respirez et foncez 🏃♀️ !
L'avis de la rédaction : trouver le juste milieuNous espérons que les mots de Camille vous auront gonflé à bloc et permis de trouver le juste milieu pour adopter votre plus belle "personnalité réfléchie" en entretien. Si cet exercice est difficile pour vous et que vous avez le sentiment que cela nuit à votre carrière, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec un coach afin de mettre en place de nouvelles attitudes, habitudes et manières de penser qui vous permettront de trouver votre place. 🤗 Se comprendre, s'accepter, être heureuse... C'est ici et maintenant ! |
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* Source : welcometothejungle.com / kicklox.com
