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De la réputation avec "ethos"
L’ethos, c’est ce pourquoi on est connu, en gros, c'est la réputation qui nous colle à la peau et l’image que l'on renvoie. La façon dont les gens nous perçoivent va donc nous rendre plus (ou moins) crédible. Par exemple, une personne qui souffre du syndrome de l'imposteur sera perçue comme une personne peu fiable.
Oui, notre comportement et notre langage corporel retranscrivent comment on se sent et cela nous donne une réputation ! On est perçu comme moins digne de confiance si on montre que l'on ne croit pas en soi, logique. Alors il vaut mieux apprendre à faire disparaître sa glossophobie si on doit convaincre une foule. Il faut jouer à ce jeu "fake it, until you make it", autrement dit, "fais-le jusqu'à ce que tu y arrives vraiment". On doit montrer que l'on a de l'estime, même si ce n'est pas le cas, car nos propos auront tout de suite plus de poids si on fait preuve d'assurance.
📌 Pour ce faire, on se pose les bonnes questions : Est-ce que j’agis comme une professionnelle ? Est-ce que j’ai l’air à l’aise quand je parle ? En quoi suis-je une référence ? Etc. |
Avec cette technique, on doit présenter nos qualifications (sans trop se vanter hein 😬), développer son capital sympathie pour faire bonne impression. Il est facile de comprendre, plus on travaille son "ethos", plus on fait bonne impression, plus nos propos auront du poids auprès de nos interlocuteurs !
Pour comprendre cette technique, les publicités sont un parfait exemple. Quand une marque fait appel à une égérie pour donner de la valeur au produit, elle utilise l’ethos. Qui n’a jamais voulu devenir Charlize Theron en portant du Dior ?
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